Qui sont les influenceurs les plus rentables pour votre marque e-commerce en 2022?

Last updated on 07/13/2022

Nous faisons cet article car beaucoup de marques e-commerce ne se posent pas les bonnes questions lorsqu’elles décident de lancer une campagne d’influence marketing.

Il s’agit souvent d’entreprises qui ne comprennent pas les mécanismes du marketing d’influence. Certaines entreprises choisissent tout simplement les mauvais influenceurs pour leur marque. Elles ne parviennent pas à choisir des influenceurs qui ont des followers similaires aux personnes qui constituent le marché cible du produit de la marque.

Sommaire:

• Les questions à vous poser avant de chercher un influenceurs
  • Quelle est ma niche ?
  • Qui est l’audience que je souhaite cibler ?
  • Dans quels pays je peux expédier mes produits ?
  • Quels sont mes objectifs marketing ?
  • Quel est mon budget d’influence marketing ?
• Sélectionner les bons influenceurs
  • Les metrics à analyser
• Les différents type d’influenceurs sur Instagram et Snapchat avec leurs avantages et inconvénients
  • Nano influenceurs 
  • Micro influenceurs 
  • Macro influenceurs
  • Méga influenceurs et célébrités
• Les tiktokeurs
  • Le type de contenu sur tiktok
  • La niche
  • La fréquence de post
  • L’engagement avec son audience
• Les Youtubeurs
  • 8 Type de vidéo pour les promotions
• Les Influenceurs multi-channel
  
  BONUS! 5 bonnes pratiques pour une marque e-commerce qui créer une une stratégie d’activation via le marketing d’influence

Pourquoi faire du marketing d’influence ?

Le marché de l’influence marketing a doublé sa valeur entre 2019 et 2021 passant de $6.5 bn à $13.8bn estimé selon les prévisions de Statisa.

Le retour sur investissement moyen de l’influence marketing lorsqu’il est bien exécuté, est de 5.20 d’après influence marketing hub.

Les questions à vous poser avant de chercher un influenceurs

• Quelle est ma niche ?

Certaines niches sont très représentées sur les différentes plateformes comme beauté, mode, lifestyle, sport, cuisine, voyage. D’autres plus spécifiques le sont moins.

Plus vous vendez des produits génériques mainstream, et plus vous aurez la possibilité de travailler avec des influenceurs généralistes, mais les influenceurs nichés ne seront peut-être pas intéressés pour promouvoir vos produits.

• Qui est l’audience que je souhaite cibler ?

Quand vous travaillez avec des influenceurs, vous devez avoir une idée précise du persona que vous souhaitez atteindre car généralement, les influenceurs rentables qui tiennent à leur communauté connaissent leur audience. Ils savent généralement ce qu’ils veulent et ne veulent pas.
Avant même de contacter les influenceurs vous devez avoir une idée des intérêts, critères démographiques et localisation de l’audience.

• Dans quels pays je peux expédier mes produits ?

Ce critère est très important pour vous. Si vous ne pouvez pas être rentable en expédiant en Australie, évitez de solliciter des influenceurs australien.
Vous devrez demander à l’influenceur, l’agence ou le manager que vous contactez les statistiques d’audience et le pays ou sont les followers, qui est présente dans les analytics instagram de l’influenceur.

• Quels sont mes objectifs marketing ?

Vous devez définir ce que vous souhaitez atteindre comme performance. Les KPIs permettent de vous guider.  

Awareness: mesures liées à l’augmentation de la sensibilisation du public à votre produit ou service, telles que les impressions de contenu, les commentaires, les mentions, la portée et le trafic.

Réponse directe : mesures liées à des actions spécifiques, telles que les clics, les ventes, les conversions, les pistes, les téléchargements et les abonnés.

Type d’objectifs 

Augmenter la sensibilisation à la marque

Renforcer la preuve d’autorité et la preuve social

Atteindre de nouvelles audiences

Favoriser la génération de prospects

Générer des ventes

• Quel est mon budget d’influence marketing ?

Avoir une idée globale du budget basé sur les objectifs précédemment établis, permet d’avoir une base de négociation.

Est ce que je prends le budget PR ou le budget marketing?

En fonction de vos objectifs et du thème de votre campagne marketing digital choisissez le budget qui y sera attribué. Si vous faites du brand awareness ce peut être le budget PR. Si c’est de l’accroissement des ventes, le budget marketing.

Sélectionner les bons influenceurs

Si vous ne vous associez pas aux bons influenceurs, la campagne est vouée à l’échec dès le départ.

Les metrics à analyser:

• Le nombre de commentaire sur les 5 derniers posts (concours exclus)
• Le nombre de followers
• Le taux d’engagement (likes + commentaires)
• Les analytics de l’influenceurs
  • Vue de story récents
  • Age, pays, genre de l’audience
• Fréquence de posts et de stories sur les dernières semaines

Bonnes pratiques

Vous voulez idéalement que votre influenceur ait un nombre de commentaires significativement élevé par rapport à son nombre de followers.

Le nombre de followers vous permets de catégoriser l’influenceur en nano, micro, macro

Le taux d’engagement doit être au-dessus du taux moyen. Ces taux moyen sont différents en fonction des niches.

En moyenne:

< 20k followers 5%-10% d’engagement

< 100k followers 3%-5% d’engagement

< 1M followers 1%-3% d’engagement

Si l’influenceur que vous trouvez est en dessous c’est un mauvais signal, s’il est au dessus c’est un bon signal.

Les analytiques de l’influenceur: vous devez absolument demander les analytics de l’influenceur lorsqu’il vous répond qu’il est intéressé de travailler avec votre marque. C’est ce qui vous permettra de savoir s’ il peut être intéressant pour votre marque ou non.

Trop peu de marques osent les demander.

La fréquence de post est également importante, si l’influenceur ne poste jamais de stories et peu de posts comme souvent les célébrités, il aura un engagement plus faible. 

Également si l’influenceur est sur plusieurs plateformes comme c’est souvent le cas, exemple tiktok, youtube et instagram, allez voir l’ensemble de ses profil, les Youtubeurs et tiktokeurs qui sont sur Instagram ont par exemple généralement plus d’engagement sur Instagram.

Les statistiques d’audience idéals:

70% femme – 30% homme

13-24 faible

18-25 bien

25-34 très bien

Majorité aux USA/UK/AUS/CAN ou le pays où vous voulez vendre. La majorité de son audience doit venir de son pays d’habitation ou des USA.

Les différents type d’influenceurs sur Instagram et Snapchat avec leurs avantages et inconvénients

• Nano influenceurs 

Les nano influenceurs ont généralement moins de 10 k followers. Ce sont des personnes qui peuvent avoir une passion et être très niché s’il sont sur Youtube, des personnes qui débutent sur tiktok et postent régulièrement ou des influenceur Instagram dans une niche spécifique qui ont commencé récemment ou n’ont pas encore trouvé la secret sauce pour grossir leur audience.

Avantage et ce que vous devez chercher:

Un excellent taux d’engagement: Généralement, leur audience est extrêmement engagée et peut aller jusqu’à 30% à 50% d’engagement.

Un gros potentiel: Vous pouvez trouver de véritables pépites qui grossiront leur audience par la suite, si vous arrivez à travailler avec eux au début avec une vision long terme, lorsqu’ils auront une plus grosse audience, vous gagnerez également.

Du contenu de qualité à bon marché: certains nano-influenceurs sont également content créateur et font du contenu d’excellente qualité. Vous pouvez profiter cela en leur envoyant un produit et demander de créer du contenu pour vous. Cela vous reviendra bien moins chère que demander à un studio photo professionnel ou une agence de production qui ne connaîtra pas les codes de la plateforme

Inconvénients:

Manque de professionnel: Lorsque vous contacterez un nano influenceur, il ne sera peut-être pas habitué et pas professionnel. Privilégiez les DM plutôt que les e-mail.

Pas de contenu sponsorisé: ne veut pas faire de promotion tout de suite car il ne veut pas exposer son audience à du contenu sponsorisé pour le moment.

Pas de swipe up stories: sur instagram le swipe up stories avec un lien url est disponible à partir de 10 k, le nano influenceur ne l’aura donc pas.

Bon pour:
Les marques e-commerce qui veulent commencer dans le marketing d’influence doucement sans dépenser de gros budgets. Si vous avez besoin de créer du contenu rapidement, si le nano influenceur répond vite, vous pouvez faire cela très rapidement.
Une stratégie de product seeding est aussi très bien avec les nano influenceurs. Vous envoyez vos produits à 10 influenceurs par mois, leur demander de poster story et post feed, tous les mois.
Cela peut vous permettre d’avoir vos vrais premiers milliers de followers, construire une communauté et quelques ventes.

• Micro influenceurs 

Définition: Les micro influenceurs sont entre 10k et 100k followers. Ils peuvent déjà être managés par une agence ou un manager. Ils peuvent aussi avoir plusieurs plateformes avec différents niveaux de followers. 

Par exemple, certains influenceurs ont 300k sur tiktok après quelques vidéos virales et seulement 30k sur instagram. Considérez l’ensemble des followers, en gardant en tête que ce sont des audiences qui se chevauchent.

Avantage:

Un bon taux d’engagement: c’est ce que vous devez chercher, un micro-influenceur qui peut avoir 10% d’engagement sur ses posts et qui poste régulièrement en stories.

Solicitation encore faible: s’il a une croissance rapide, il n’est peut être pas encore très sollicité pour des partenariats sponsorisés mais souhaite commencer le contenu sponsorisé. Vous pouvez trouver votre pépite qui ne vous coûtera pas $10000. 

Inconvénients:

Peu de temps pour répondre: certains influenceurs qui grossissent leur communauté sont évidemment occupés à créer du contenu. Ils ont peut être une autre activité, un job pour leur permettre de vivre, donc peu de temps pour créer du contenu et répondre rapidement aux propositions. N’hésitez donc pas à les relancer si vous n’avez pas reçu de réponse.

Demande trop: certains influenceurs qui ont connu une croissance rapide et eux des opportunités de partenariats avec des grosses marques veulent que tous leurs partenariats soient majestueux. Ils n’hésitent pas à demander beaucoup trop pour atteindre un ROI correct, uniquement parce qu’ils ont déjà réalisé un partenariat à ce montant. C’est à vous de négocier s’ il en vaut la peine. Certains n’hésitent pas à demander $5k avec des statistiques convenables.

Bon pour:

Les marques e-commerce qui ont un budget et souhaitent miser sur l’avenir avec leur partenaires en influence marketing. Ce type d’influenceur, bien choisi, est généralement le plus rentable en termes de ROI.

Assurez-vous de toujours garder contact avec ceux qui ont été rentables pour vous afin de les solliciter de nouveau.
Beaucoup de marques n’utilisent que les micro influenceurs pour leur campagne marketing d’influence, et cela fonctionne. 

Parmis ces influenceurs il y a beaucoup de professionnels. Ne demandez pas de contenu gratuit sauf si vous êtes une marque comme L’Oréal ou Nike.

Ces types d’influenceurs sont de plus en plus nombreux sur les plateformes et leur contenu de plus en plus diversifié. Vous pouvez trouver beaucoup de pépites.

• Macro influenceurs

Les macro influenceurs ont entre 100k et 10M de followers. Ils sont généralement divisés en plusieurs tranches. Ceux qui ont entre 100k et 1M de followers. Et les +1M followers jusqu’à +10M followers.

Avantage:

Atteindre vos objectifs d’awareness rapidement: ces influenceurs avec leur grosses audiences, vous permettent de toucher beaucoup plus de personne d’un seul coup.

Des taux d’engagement encore élevés: Certains influenceurs sont positionnés sur plusieurs plateformes voir même toutes les plateformes de création de contenu, avec une stratégie de contenu solide. S’il engage constamment avec sa communauté, répond aux commentaires et organise régulièrement des Q&A en stories c’est un bon signe.

Inconvénients:

Fréquence de posts: Assurez-vous que l’influence publie régulièrement et qu’il n’y ait pas trop d’espace entre 2 posts. il faut qu’il soit actif

Gare aux fausses audiences: demandez les récentes statistiques de l’audience à 2 reprises pour voir s’il y a eu une évolution, lisez les commentaires et regardez rapidement le nom des followers pour vous assurez qu’il n’y a pas trop de robots.

Le prix: Il n’y a pas vraiment de prix fixes. En fonction des pays, des statuts et des niches des influenceurs, les prix peuvent changer du tout au tout.
Généralement, une grosse agence de marketing d’influence propose les prix du marché.
Certains influenceurs qui n’ont pas encore de management peuvent également vous proposer des prix beaucoup trop élevés.

Bon pour:

Les marques e-commerce qui veulent se développer rapidement et ont minimum $20,000 de budget pour se lancer. Vous trouverez une variété d’influenceurs dans cette tranche. C’est ici ou vous pouvez être très rentable ou perdre de l’argent donc passez du temps dans la sélection des influenceurs et rédigez un briefing campagne de qualité. 

Les marques qui sauront capitaliser sur leurs meilleures influenceurs via un programme de fidélité ou comme fait Gymshark, en réunissant une véritable communauté de passionnés du fitness, sortiront grand gagnant.

Essayez de négocier dès le début de pouvoir utiliser le contenu créé par l’influenceur en publicité facebook et instagram, ou demandez un brand content afin de booster la portée du contenu afin de maximiser votre retour sur investissement.

• Méga influenceurs et Célébrité

Définition: A-t-on besoin de définir les célébrités? Ce sont les stars que vous voyez à la télé, en concert, mais qui sont aussi présentes sur les réseaux sociaux et qui acceptent des partenariats sponsorisés. Les célébrités peuvent avoir moins de followers mais sont généralement plus chères.

Les méga influenceurs sont les stars des réseaux sociaux. Nous avons positionné le curseur à 10M de followers sur la base des USA mais en fonction des pays, ils peuvent commencer à 2M ou 3M de followers.

Ce sont eux qui représentent les nouvelles tendances, qui peuvent avoir une forte influence sur la culture et même vos décisions de vie. Ils sont extrêmement puissants et très convoités par les marques.

Avantage:

Viralité: Pour un objectif de brand awareness ou renforcer la crédibilité de la marque, ce sont les catégories d’influenceurs qu’il vous faut. Vous avez aussi plus de chance que votre marque soit vue et entendue partout car leurs posts sont souvent relayés et partagés par beaucoup d’internautes.

Co-branding: impliquer l’influenceur ou la célébrité de la création du produit ou dans la campagne, comme Lebron james avec Space Jam par exemple, peut vous aider pour augmenter la portée. Si vous donnez un lien affilié, la célébrité pourra vous faire une bonne promotion et peut-être un meilleur prix.

Inconvénients:

ROI pas toujours au rendez-vous: Leur coût est tellement élevé, que le retour sur investissement direct est plus difficile à obtenir, bien que ce soit possible. mais il faudra trouver la bonne personne qui saura mettre votre marque en avant. 

Si vous n’avez pas le budget nécessaire, soit au moins $100k minimum, ne pensez pas à ces influenceurs et star, ce n’est pas forcément une bonne stratégie de travailler avec 1 star dès le début.

Peu de contrôle sur la promotion: lorsque vous travaillez avec des célébrités, il est difficile de demander de refaire le contenu, si ce ne sont pas des acteurs ou de bons vendeurs, le contenu peut être fait rapidement et il ne délivrera peut-être pas ce que vous attendiez.

Bon pour:

Vous voulez mettre gros et prendre de gros risques? Comme dans tous les domaines, le risque paie. Certains e-commerçant on réussi à réaliser x10 en gagnant jusqu’à $1M en 1 seul journée via des contrats avec des célébrités.

Une marque e-commerce qui a une vision claire, qui connaît sa mission et ses valeurs, et qui connaît des méga influenceurs ou célébrités qui partagent la même vision et les mêmes valeurs.

Les tiktokeurs

TikTok, l’application de vidéos courtes continue sa progression fulgurante. Notamment chez les 15-24 ans. En juillet 2021, TikTok atteint les 3 milliards de téléchargements dans le monde. 

Vous retrouverez le même type de contenu que sur les autres plateformes à savoir: vlog, fashion, lifestyle, fitness, wellness, business, education, cuisine, gaming etc.

A la différence que beaucoup de créateurs de contenu sur tiktok arrivent à avoir beaucoup de followers sans forcément être influenceur grâce à l’algorithme tik tok qui crée de la viralité très facilement.
C’est pourquoi nous les avons différenciés.

Le format de vidéo sur tik tok est très natif et amateur, pour la plupart des tiktokeurs. Ce sont de courtes de 1s à 60s ou il faut absolument conserver l’attention de ses viewers tout le long de la vidéo.

Initialement connu pour les vidéos de danse, les créateurs ont su diversifier leur contenu pour proposer des choses de plus en plus créatives.

Ce que vous devez donc regarder avant de chercher des tiktokeurs pour promouvoir vos produits:

Avantages

Pas encore utilisé par toutes les marques. Beaucoup de tiktokeurs ne sont pas encore sollicité, donc vous pouvez toucher une audience pour un bon prix

La vidéo comme sur youtube une fois posté peut être vu régulièrement et son nombre de vue augmente avec le temps si le tiktokeur gagne en popularité.

Très bien pour toucher la tranche d’âge gen Z 15-24 ans.

Créativité: beaucoup de créateurs de contenu sur tiktokeur ont une imagination incroyable, si vous avez bien sélectionné, le résultat créatif peut être incroyable. Néanmoins assurez vous que le message que vous souhaitez faire passer est bon.

Viralité: vous avez plus de chance que le contenu parte viral si vous travailler avec un tiktokeur qui a déjà quelques centaines de milliers de followers, dans ce cas c’est un investissement extrêmement intéressant 

Un engagement plus élevé : généralement, l’engagement sur tiktok est bien supérieur aux autres plateformes. En juillet 2020, le taux d’engagement du contenu des influenceurs sur TikTok était de 18 % aux États-Unis et de 15,86 % dans le monde entier ! Selon le rapport de Statista.

Inconvénients

Contenu de basse qualité: la plupart d’entre eux enregistrent leur vidéo avec un smartphone, donc la qualité reste médiocre.

Manque d’expérience en contenu sponsorisé: il ne savent pas bien comment vendre les produits car ils ne font généralement pas beaucoup de promotion sur tiktok. Il faut bien les guider et les accompagner dans la création de leur contenu pour avoir un résultat à la hauteur de vos attentes. Surtout si le produit est un peu trop généraliste ou compliqué à présenter en moins de 60 secondes.

Critère démographique: assurez-vous vraiment que l’audience est basé dans le pays que vous souhaitez cibler, tiktok est mondiale et les followers sont parfois des 4 coins du monde.

• Le type de contenu sur tiktok

Quel type de contenu le tiktokeur post généralement ?
Est-ce du contenu avec des transitions, avec des filtres ou effets particuliers?
De courtes vidéos ou de longues vidéos ?

Est-ce qu’il montre son visage ou ne se filme lui-même ?

Ces éléments vous permettent de savoir s’il peut utiliser et présenter votre produit via les formats qu’il propose habituellement.

C’est assez simple, le type de contenu doit être natif de la plateforme. Demandez-lui de transformer une tendance actuelle et d’y intégrer votre produit et votre marque.
Les promotions qui fonctionnent sur tiktok sont celles avec du contenu entièrement natif.

• La niche

S’il danse, il est considéré comme lifestyle/danse. S’il donne des conseils sur les prises de photos, comme un education/photo. Généralement les tiktokeur ont une niche ou deux qu’ils combinent pour faire du contenu diversifié. A vous de voir si le contenu qu’il produit peut intégrer votre produit et de quelle manière.

Lors de la prise de contact, assurez-vous qu’il est à l’aise avec vos produits, comprend à quoi ils servent, leurs bénéfices et s’il comprend ce qui lui est demandé.

• La fréquence de post

Il faut que le tiktokeur poste régulièrement pour garder l’attention de son audience, s’il n’a pas encore 1 à 2 millions de followers, assurez-vous qu’il poste régulièrement sinon l’algorithme ne sera pas en votre faveur.

• L’engagement avec son audience

Si le tiktokeur interagit régulièrement avec son audience en répondant aux commentaires, créant des vidéos pour répondre aux commentaires et réalise souvent des lives tiktok, il aura normalement une audience plus engagée et sera plus intéressant pour vous.

Les Youtubeurs

Les Youtubeurs sont aussi des influenceurs, à la différence des réseaux sociaux Instagram et Tiktok, les youtubeurs peuvent s’avérer être beaucoup plus professionnels, et parfois plus chers également en fonction de la niche et de la demande.

Un youtubeur, en fonction de son expertise, sa niche et les vidéos qu’il publie peut ne pas être considéré comme un influenceur mais comme un créateur de contenu vidéo qui peut également être expert d’une industrie, ce qui fait de lui un “kol” key opinion leader.

Les partenariats sur youtube peuvent couvrir toutes les niches. 

Les Youtubeurs se voient déjà être rémunérés par Youtube s’ils monétisent leur contenu avec de la publicité avant, pendant et après leurs vidéos.

• 8 Type de vidéo pour les promotions

Les youtubeurs ont des types et formats de vidéo qu’ils produisent. Certains sont plus adaptés aux promotions de produits e-commerce. En voici 8 ci-dessous

Unboxing produits: un excellent moyen pour les marques de faire connaître leurs produits, nouveaux ou existants.

Education: Les viewers adorent les vidéos sur les ingrédients des produits, les marques de mode éthique, l’histoire d’une certaine tendance ou d’un certain style, etc.

Aussi: Tutoriel sur les produits

Tag ou challenge: plus difficile à intégrer dans un contenu sponsorisé mais en étant créatif, vous pouvez.

Haul (défilé, achat): Les vidéos haul sont également très populaires auprès des marques qui s’appuient sur les défilés pour présenter leurs nouveaux produits.

Comédie/sketch: les gens adorent rire, et c’est un énorme boost pour la viralité car l’on partage ce qui nous donne des émotions. Beaucoup de youtubers intègrent ce type de vidéo même pour promouvoir des produits.

Vlog: Du contenu authentique qui plaît beaucoup aux auditeurs sur youtube, vous pouvez glisser votre produit dans un usage quotidien? Alors le vlog est parfait

How-to: c’est une combinaison de contenu éducationnel pour résoudre des problèmes. Si votre produit résout un problème il peut donner lieu à du contenu de ce type, par exemple.

Revue produit et avis complet: Aujourd’hui plus que jamais, les avis fiables sont primordiaux pour les consommateurs qui effectuent un achat. La plupart des gens ne pensaient pas à faire un achat sans consulter d’abord les avis en ligne. Les avis sur les produits vont plus loin que les avis en ligne en permettant au spectateur de voir réellement les performances d’un produit tout en écoutant les commentaires d’un créateur.

Ce type de vidéo est parfait pour de l’awareness mais également de la conversion.

Les youtubeurs vous proposeront plusieurs type de format vidéo.

1. Les vidéos dédiées 

Une vidéo entièrement dédiée à votre produit. Tous les youtubeurs ne font pas ce type de vidéo. Elle vous coûtera plus chère que les autres vidéos, mais vous aurez l’avantage d’avoir une vidéo avec un format travaillé par un youtuber qui, s’il est assez professionnel, peut vous faire du travaille d’une grande qualité. 

Vous pouvez utiliser cette vidéo comme immense preuve sociale si le youtubeur est connu dans le domaine.

Pensez à demander des droits de réutilisation à des fins marketing pendant votre négociation pour pouvoir la réutiliser dans vos publicités Facebook.

2. Les promotions intégrées

Le youtubeur parlera de votre marque pendant la vidéo soit au début soit à la fin. La vidéo ne sera pas consacrée à votre marque mais il en parlera en tant que sponsor. 

Généralement les marques e-commerce privilégieront le premier format.

3. Les vidéos qui présentent plusieurs marques dont la votre

Lors de haul par exemple, le youtubeur présentera plusieurs marques et produits, s’ il vous spécifie que vous aurez une vidéo dédié à la présentation de votre produit mais qu’il y aura d’autres marques (non compétitrices ou compétitrices) assurez-vous de négocier en conséquences et d’avoir le maximum d’informations pour ne pas avoir de surprise.

Les Influenceurs multi-channel

Ce qu’il faut garder en tête lorsque vous recherchez des influenceurs, tiktokeur, youtuber c’est que beaucoup de personnes, surtout une fois qu’elles ont atteint une certaine taille d’audience conséquente vont se diversifier sur d’autres réseaux. 

Ils vont alors chercher à transférer leurs audiences d’une plateforme à une autre via des liens, linktree par exemple, ou swip up sur les stories instagram. 

Avoir des données harmonisées sur l’audience de toutes les plateformes est difficile car contrairement aux sites web, les réseaux sociaux n’ont pas de pixel harmonisé.

Leur audience youtube est peut-être la même que celle de Instagram et tiktok, ou pas.

Vous pouvez donc essayer de négocier avec ces influenceurs de créer du contenu promotionnel pour votre marque sur leur différentes plateformes et ensuite voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.

BONUS 

5 bonnes pratiques pour une marque e-commerce qui créer une une stratégie d’activation via le marketing d’influence

La qualité avant la quantité

Passez du temps à chercher les bons créateurs de contenu, votre recherche doit être de qualité plutôt qu’en quantité. Le taux de réponse moyen des influenceurs sur instagram étant entre 20% et 30% pour une jeune marque en contact directe et autour de 80% si vous contactez des agences (si vous êtes un samsung ou l’oréal vous aurez systématiquement une réponse). Sur Youtube les réponses sont plus autour de 60%.

Diversifiez

Travaillez avec des créateurs de contenu et influenceurs de plusieurs tailles pour trouver ce qui est le plus rentable pour vous. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier, sauf si vous aimez beaucoup les risques.

Approche long-terme

Proposez un partenariat long-terme lors de votre approche plutôt qu’une collaboration one shot pour une campagne de promotion. Les créateurs de contenu qui en font un métier ont besoin de revenus récurrents. Ils seront plus flexibles si vous voulez travailler sur la durée avec eux, leur assurant un revenu régulier. Votre marge de manœuvre et de négociation sera aussi plus conséquente.

Evitez les fakes

Méfiez-vous de ceux qui n’ont pas beaucoup d’engagements, des commentaires de la même personne x10 et veulent un paiement direct avant de vous soumettre le contenu pour approbation. Il y a encore malheureusement beaucoup de faux comptes et d’arnaque surtout sur Instagram. Moins sur tiktok et youtube.

Envoie Suivi

Envoyez votre produit au créateur de contenu en colis suivi avec accusé de réception et évitez d’écrire son nom sur l’étiquette d’expédition s’il est très connu. Beaucoup disent ne jamais recevoir les colis des produits.

Conclusion

Les influenceurs les plus rentables en 2021 sont ceux qui connaissent très bien leur audience, sont capables de déterminer si votre marque apportera de la valeur à leur communauté avec vos produits.
Leur taille d’audience importe peu tant qu’il a de l’engagement et des interactions fréquentes avec leur communauté.
Les statistiques d’audience ont une grosse importance pour vous. S’il vous propose $1,500 pour 200k vue de stories et 1,5M de followers, avec 80% de femmes dans l’audience si votre produit s’adresse aux femmes. Ou l’inverse si vos produits s’adressent aux hommes, il peut être intéressant de travailler avec.

Gardez à l’esprit que la façon dont est présenté son contenu fait partie du résultat. Et votre offre, ainsi que votre tunnel de vente une fois que le user a quitté l’application pour se rendre sur votre site compte également pour le résultat. 

Hé ! si vous êtes arrivé à ce stade, c’est que vous avez dû apprécier l’article ! 

Si vous souhaitez que nous écrivons un article qui présente un cas d’étude d’une campagne de marketing d’influence avec la stratégie adéquate, le produit, la marque, l’objectif, le budget, l’analyse de la rentabilité des influenceurs (avec calcul et outils), le modèle pour contacter les agences ou les influenceurs et tout le processus de négociation. Faites-nous savoir dans les commentaires.

Sources:

https://www.hicom-asia.com/top-9-chinese-kol-in-traveling-industry-in-2020/

https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/