En manque d’inspiration pour la création de contenu en 2023? Voici 7 techniques pour avoir une machine à contenu à travers tous vos canaux.
Sommaire
La stratégie de contenu en 2023
- Etablissez un plan
- Établissez vos différents persona
- Création mutli-channel et multi usage
- Templater le contenu
- Externaliser la production de contenu
- Exploiter le contenu existant
- Mettre à jour et reformater le contenu
Pourquoi la création de contenu est-elle importante ?
La création de contenu vous permet de passer de l’ombre à la lumière sur internet.
La création de contenu représente l’inbound marketing, ou le marketing entrant. A l’inverse du marketing sortant “outbound” qui correspond à la prospection et aux publicités payantes.
Au lieu d’aller chercher les prospects et clients ou ils sont déjà (outbound marketing) nous allons tenter de les attirer avec du contenu créé (l’inbound marketing).
En créant du contenu sur internet, vous délivrez des informations, nouvelles, analyses, commentaires, gratuits et utiles pour votre audience. Vous attirez ensuite les clients sur votre site web ou page de réseau social afin qu’il vous découvrent.
Quels sont les avantages de la création de contenu ?
Vos prospects et clients vous veront régulièrement.
Créer du contenu sur internet permet de fidéliser et d’engager vos clients et prospects. Il vont vous voir régulièrement apparaitre dans leurs fil d’actualité sur les réseaux sociaux, s’ils sont abonnés à vous, ou consulter votre site web, recevoir un email de votre part, etc.
La création de contenu vous permettera donc de renforcer la confiance de vos prospects, en voyant que vous maitrisez un sujet, un secteur d’activité ou avez une expertise, et que vous vous exprimez dessus.
Un prospect qui a déjà entendu parlé de vous et qui a déjà eu des points de contact avec votre entreprise sera beaucoup plus enclin à engager la conversation avec vous sur un salon, lors d’un appel de découverte ou une négociation.
Vos ne faites pas face à des prospects froides qui ne vous connaissent pas, mais des prospects tièdes ou même chauds qui vous auront déjà vue à plusieurs reprises et vous contacteront d’eux-même.
La stratégie de contenu en 2023
Le marketing de contenu fonctionne mieux lorsque vous avez une stratégie et un plan bien définis. Si vous publiez un contenu pertinent et attrayant, il générera du trafic sur votre site web et stimulera vos ventes. Mais si vous n’avez pas réfléchi à votre stratégie, vous risquez de perdre votre temps et votre argent.
La stratégie de contenu aide à définir les objectifs marketing et fixer des priorités. Vous serez donc concentré sur vos objectifs lorsque vous planifierez votre travail et vos efforts marketing.
Chaques pieces de contenu que vous produirez sera une partie d’un ensemble qui permettera d’accomplir un objectif marketing chiffré et des résultats tangibles.
Ceci étant dis, voyons comment vous pouvez créer du contenu et réutiliser l’existant.
- Etablissez un plan avec des sujets qui plairont à vos persona et votre audience.
Qu’est-ce que le plan de contenu dans le plan marketing ?
Le plan marketing de contenu est un document qui clarifie la roadmap du contenu à créer, pour atteindre l’objectif fixé dans la stratégie marketing.
Il peut être représenté sous la forme d’un calendrier éditoriel.
De la rédaction au partage et au suivi, chaque éléments est indiqué pour savoir ce qui doit se passer et à quel moment.
Pourquoi un plan de marketing de contenu est-il important ?
Sans plan, vous ne serez pas en mesure d’évaluer et d’optimiser vos efforts marketing.
Si vous publier du contenu à la mauvaise heure sur les réseaux par exemple, l’impact peut être nettement inférieur à ce que vous vous attendiez.
Si vous n’avez pas de plan, vous pouvez manquer de contenu rédigé durant plusieurs mois, et donc n’avoir aucuns résultats.
Qu’est ce qui devrait apparaitre dans votre plan de contenu marketing ?
Objectifs:
- Augmenter le traffic SEO de 20% avec le blog
- Améliorer le positionnement des mots clés pour être dans les 10 premières recherches sur Google
- Développer une audience de 10,000 personnes sur LinkedIn
- Avoir une liste d’email de 100,000 abonnés pour le lancement du nouveau produit
KPIs:
- Email engagement : overture d’emails, clicks, nombre d’abonnés, nombre de téléchargement
- Website performance : vue de page, taux de rebond, temps passé sur les pages en moyenne
- Social média engagement : like, commentaires, partages, followers
- SEO : ou le contenu est ranké organiqueemnt sur le moteur de recherche, sur quels mots clés nous sommes positionnés sur Google, combien de personnes ont visités notre blog sur le mois
- Conversion : le traffic venant des abonnés, les ventes, nombre de leads qualifiés
Type de contenu:
- Intemporel (evergreen)
- Tendance (actualité, news)
- Transactionnel (vente)
- Engageant (viralité, toucher plus de monde)
- Etablissez la customer journey de vos différents persona pour les atteindre partout avec votre contenu
Se poser les bonnes questions
Etablir plusieurs carte de profile persona
Se concentrer ou les différents personas passe leurs temps
Se positionner sur les bons mots clés et les bons hashtag pour le référencement
Outil :
La carte du client idéal
Vous pouvez la créer en 5 mins grâce à l’outil de Hubspot par exemple
https://www.hubspot.com/make-my-persona
- Création de contenu marketing multi-channel et multi-usage
Pourquoi faire du contenu marketing multi-channel ?
D’après un expert en marketing de contenu Danilo, dans son article Content Marketing : 6 façons originales de réutiliser votre contenu (et gagner en visibilité)
“Il faut en moyenne 7 points de contact avant qu’un parfait inconnu devienne client chez vous. Vous ne pouvez pas dépendre d’une seule plateforme pour obtenir ces 7 points de contact.
Par exemple, votre client idéal a peut-être besoin de lire quelques articles de votre blog, lire des avis client sur votre site et être exposé plusieurs fois à des publicités de reciblage sur Facebook avant de se décider à acheter chez vous.”
Danilo
Créer une carte de contenu
Une fois que vous avez vos carte de client idéal “persona” et que vous savez ou vous allez vous positionner pour les cibler, vous pouvez créer et mettre en place votre carte de contenu
- Ayez un système automatisable avec des templates pour l’édition de votre contenu
Lorsque vous avez réalisé ses différentes étapes :
- Audit de la stratégie de contenu marketing actuelle et de tout ce qu’il y a en ligne sur votre marque/business
- Définir les fiches clients personas
- Maper les objectifs et KPIs de la création de contenu
- Planifier votre travail avec un suivi du temps
Vous devez créer un système permettant d’automatiser la création de votre contenu marketing, avec des templates, afin de gagner en efficacité.
Voici des exemples de template de contenu à réaliser en fonction de votre format de contenu :
- Contenu visuels : photoshop/ figma multi format pour la diffusion sur l’ensemble des platformes.
- Contenu écrits : catégories blog et sous catégories, une structure d’article et des sommaires écrits à l’avance.
- Contenu vidéo/podcast : avoir une trame avec un plan qui permettera de découper le podcast ou la vidéo en plusieurs sous partie et réutiliser chacune d’elles.
- Systématiser et automatiser avec la production de contenu externalisée
Vous serez amené à travailler avec des resources externes et des partenaires si vous avez une stratégie de marketing d’influence, pour la création de votre contenu.
Les resources externes et partenariats peuvent être avec des freelancers, agence de production et création, instagrammeur, youtuber, tiktokeur.
Préparer votre plan de contenu marketing avec vos personas vous permet de savoir exactement à quelle audience vous souhaitez vous adresser, quel type de contenu vous souhaitez produire et sous quel format.
Si vous avez une équipe de création de contenu en interne, vous pouvez leur demander de créer un process de briefing/production/post production.
Si vous n’avez pas de ressources ou souhaitez également externaliser la production de contenu de marque, à des personnes influente dans votre secteur d’activité, par exemple.
Le conseil ici est de savoir exactement combien de piece de contenu vous avez besoin par mois, sur quelle plateforme, et traitant de quel sujet.
Ce qui vous facilitera la tâche lorsque vous chercherez des agences créatives, influenceurs instagram, youtuber ou personne public influente pour promouvoir votre activité.
Les leviers de négociation seront nettement plus en votre avantage si vous proposez des partenariats sur le long terme.
Grâce aux techniques 1 à 3 vous savez exactement ce que vous voulez, à qui vous adresser, et vous pouvez quantifier votre demande. Ce qui prouve votre sérieux aux yeux des personnes que vous contactez.
Ensuite, vous pouvez mettre en avant une collaboration long terme car vous avez vos objectifs, votre budget et une idée du nombre de contenu à délivrer chaques mois.
Travailler sur la durée avec des partenaires externes qui sont des personnes qui ont un business vous permettera d’avoir un levier de négociation sur le prix des prestations, puisqu’ils pourront vous facturer de manière récurrente.
Ils seront également être plus réactif à vos demandes, et construiront une relation pérenne avec vous. Ils peuvent même à terme devenir des ambassadeurs, partenaires, associés dans votre buisness.
- Exploiter l’existant avant de créer du nouveau
Prenez un contenu que vous avez créé, donnez-lui une nouvelle tournure et une nouvelle vie.
Quelles sont les avantages de republier du contenu ?
Lorsque vous republiez un post sur instagram, vous donner une autre chance à votre audience qui ne l’a pas vu la première fois.
Les algorithmes fonctionnent sur les réseaux sociaux de manière que lorsque vous republier un contenu, vous pouvez toucher une nouvelle audience qui n’a pas été exposé à votre contenu d’origine.
Publier plusieurs fois le contenu sous une forme légèrement différente permet de renforcer le message que vous portez.
Vos améliorerez la visibilité organique de votre contenu, et cela en vaut également pour le blog et le SEO, car google aime avoir du contenu frais et neuf.
Changer le format de votre contenu afin d’en avoir du nouveau sans produire depuis le début.
- Republier vos articles blogs sur LinkedIn ou Medium et découpez-le pour faire des posts sur les réseaux sociaux.
- Transformer un article en forme de liste de conseils infographie
- Créer une présentation visuelle à partir d’une étude de marché
- Utiliser une infographie pour en faire un article détaillé
- Compiler vos meilleurs contenus sur un thème dans un livre blanc
- Transformer un article de blog en podcast
- Céer un Twitter fil depuis les idées majeurs d’un article de blog
- Transformer les articles de blog en newsletter
- Compiler votre meilleur contenu pour en faire un ebook sur une verticale spécifique
- Utiliser les avis clients pour des posts sur les réseaux sociaux
- Mettre à jour vos articles de blog pour améliorer le SEO
- Étendre un article de blog existant
- Créer une infographie en format carousel pour vos réseaux sociaux à partir d’un article de blog ou d’une newsletter
- Créer un livre blanc avec des infographies à partir de vos datas interne ou d’un article de blog.
Outil de changement et d’amélioration de contenu écrit : https://www.jasper.ai/
Jasper permet d’éditer le contenu avec l’intelligence artificielle
Publier un ebook :
Amazon publishes ebook gratuitement : https://kdp.amazon.com/
Examples de ebook https://www.hubspot.com/resources/ebook
Transformez votre contenu écrit en contenu visuel : https://www.visme.co/
Outil de visualisation qui vous permet de transformer du contenu écrit en visuel.
Si vous souhaitez passer sur une stratégie marketing de contenu avec la vidéo
- Réutiliser un contenu écrit, un article SEO existant et en faire une vidéo animée qui est faite à base d’images, mini-clips et de texte.
- Découper une longue vidéo/podcast en mini-clips et les republier sur les plateformes sociales sous forme de post vidéo et réel IG.
- Transformer votre article blog en vidéo animée.
Outil de création de vidéo à partir de texte : https://lumen5.com/
Lumen5 vous permet de créer des vidéos à partir de texte grâce à l’AI.
Quelques conseils si vous décidez de créer ce type de vidéos :
Faites des vidéos courtes (max. 60 secondes).
Attirez l’attention les 3 premières secondes, sinon l’utilisateur passera à la prochaine publication dans son fil d’actualités.
Passez directement au message et tournez votre vidéo comme une petite histoire (quand vous le pouvez).
Privilégiez le format carré. Le format carré prend 78% de place en plus dans le fil d’actualités Facebook.
Quel contenu devez-vous transformer ou reéditer en premier ?
Utilisez la donnée disponible pour prendre la décision de quel contenu vous devriez retravailler et republier en premier.
Le contenu qui a le mieux performé selon les KPIs mis en place dans votre statégie.
- Le nombre de backlink pour les articles de blog
- Les articles qui génèrent le plus de traffic web en SEO
- Les posts qui ont généré le plus d’engagement et de clicks s’il y avait un lien
Le contenu tendance ou qui fait sens avec votre stratégie de contenu ou les mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.
- Les meilleures pratiques pour mettre à jour votre contenu marketing et republier ou changer de formats
Réutiliser le même article et garder le même URL
Au lieu de repartir de zéro et potentiellement avoir du contenu dupliqué identifié sur votre site web par Google, modifiez plutôt le contenu d’origine.
Concerver les mots clés du titre
Ces mots clés vous ont permit de vous positionner dans google, les changer reviendrait à un nouveau départ pour le moteur de recherche.
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Exemple:
Cet article a été publié en Décembre 2021 et a été modifié et mis à jour.
