Gymshark est une marque de vêtements de sport basée au Royaume-Uni. Elle a été fondée par Ben Francis et Lewis Morgan en 2012.
Le problème rencontré à l’époque
Ben n’avait que 20 ans lorsqu’il a créé Gymshark. Il a pris des leçons de couture auprès de sa grand-mère qui fabriquait des rideaux à l’époque et lancé sa marque sur un salon de fitness à Birmingham.
Bien qu’il y ait de nombreux fabricants de vêtements de sport sur le marché à cette époque, Ben n’était pas satisfait de l’offre du marché et voulait créer les meilleurs vêtements de sport en lien avec son style de vie.
Gymshark propose désormais des vêtements et accessoires de sport pour hommes et femmes et sponsorise des milliers d’athlètes sur les médias sociaux en tant qu’athlètes Gymshark.
La marque a connu une croissance fénoménale chaque année et sa valeur nette totale s’élevaient à 1,45 milliard de dollars en 2021.
L’audience cible de gymshark
L’audience de gymshark.com s’intéresse à Style de vie > Mode et habillement & shopping.
Les femmes et hommes entre 16 et 30 ans qui vont régulièrement au fitness, athlète enthousiaste et ceux en recherche de vêtements de sports à la mode, confortables, qu’ils peuvent porter tous les jours lorsqu’ils étudient ou vont faire des courses à l’extérieur.
Les élites athlètes qui se montrent sur les réseaux sociaux ‘influenceurs’ qui ont déjà une audience
La compétition
Autre marques achetés par l’audience Gymshark:
- Nike
- Asos
- alphaleteathletics
SWOT
Forces
Une image de marque forte avec une parfaite exécution du marketing sur les réseaux sociaux et visionnaire sur la mannière dont les users vont acheter sur les réseaux sociaux les prochaines années. (marketing d’influence, live shopping, contenu natif).
Une communauté d’athlète prêt à les défendres corps et armes sur les réseaux sociaux, tout en s’affirmant haut et fort athlète GYMSHARK.
Les athlètes Gymshark représentent clairement le style de vie que la marque veut transmettre et sont ultra dévoués. Ce qui donne une grande portée à la marque avec un message bien adressée au public cible.
Une intéraction quotidienne avec sa communauté de dizaine de millions de followers.
La marque sait récompensers ses clients avec des reposts sur les réseaux sociaux, une fois le #gymshark mentionné, donnant de la visibilité aux apprenti-athlètes via les pages des réseaux sociaux qui comptent plusieurs millions de followers.
Le secteur du fitness et bien-être étant en croissance, les investisseurs se sont fortement intéressées à la marque pour y investir. Récemment (2021) Gary Vee est devenu un advisor de la marque.
Ils ont toujours un esprit agile même en étant devenu une entreprise de taille conséquente, avec l’ensemble des processes de la création du produit en interne, ils créent rapidement de nouveaux concepts qu’ils peuvent lancer sur le marché rapidement et l’exposer à leurs millions d’acheteurs actifs.
Un marketing et branding donc parfaitement exécuté longtemps gouverné par Ben Francis lui-même, jusqu’en 2021 ou il est devenu le CEO de sa propre marque, auparavant Head Of Brand.
Faiblesses
Bien que cela tends à changer dans les prochains mois, jusque-là, Gymshark vendaient uniquement ses produits en ligne à travers gymshark.com. Se disant comme Digital Native Verticale Brand.
Ils se fermaient aux personnes qui n’achètent pas de vêtements sur internet par peur de problème de taille. Contrairement à Nike, Lululemon, Fabletics…
Le secteur de l’habillement des vêtements de sports est ultra concurrentiel et comprend l’une des plus grosses marques de l’histoire: Nike. Une emblème aux Etats-Unis avec des parts de marchés difficiles à récupérer pour Gymshark.
Peu d’options disponibles pour les athlètes hommes comparé aux femmes. Gymshark a fait le choix de se concentrer sur les femmes qui achètent davantage sur internet et des vêtements. Les hommes recherchant donc davantage de choix se tournent vers d’autres marques.
Opportunité
L’établissement de ses propres magasins dans différents pays est une excellente occasion de rendre les produits plus disponibles pour les clients du monde entier qui ont découvert la marque via les réseaux sociaux, notamment depuis que Gymshark utilise de plus en plus tiktok qui cible le monde entier.
Utiliser les canaux marketing plus traditionnelles tels que la publicité télé (intelligente), métro localisé et panneau publicitaires afin d’avoir plus d’exposition au marché et concurrencer les marques tels que Nike, Adidas, Rebook.
Cela arrive avec la première campagne en Janvier 2021 diffusée également à la télévision pour le public nord-américain.
Gymshark | United We Sweat
Pour l’instant, Gymshark ne propose que des vêtements de sport.
Etendre sa gamme de produits aux chaussures de sport pour athlètes et accessoires de sports autours du fitness tels que sac de sport, tapis de yoga, etc.
Afin de renforcer des parts de marché sur des secteurs ou Nike est peu présent. Bien que la marque se heurtera à des acteurs de taille tels que Lululemon et Alo yoga.
Menaces
Les principaux fabricants de vêtements de sport, Nike, Lululemon et Adidas, pratiquent des prix très compétitifs.
Ils cherchent toujours à réduire les prix et à augmenter la qualité ou à fournir une qualité exceptionnelle à des prix de plus en plus abordables.
Le positionnement prix de Gymshark ne doit pas être un facteur qui dissuade ses clients d’acheter chez eux.
La marque doit dans le même temps consacrer un budget à la R&D pour améliorer ses matériaux produits afin de restrer à la pointe de ce qui se fait sur le marché, et ne pas se faire devancer par les compétiteurs.
L’entrée des nouveaux compétiteurs ultra spécialisés sur les disciplines du fitness, prenant des parts de marché à Gymshark qui reste un acteur vêtements pour le sport plutôt global dans l’univers du fitness.
Des producteurs qui proposent des produits similaires pour moins chère, et se concentrent sur les marchés locaux.
La relocalisation d’une partie de la production afin de diminuer les risques de hausse de prix des fournisseurs et des transporteurs.
Gymshark a longtemps produits en Chine exclusivement et ouvert son entité à Hongkong afin d’importer les produits.
Depuis 2020 le prix du transport de marchandises à fortement augmenté, ce qui a entrainté un impact sur les marges de l’entreprise ou le prix des produits.
Une production et un management de la logistique plus local permetterait d’apporter plus de valeur à Gymshark et éviter les risques de hausse de prix du transport ou encore fuite d’informations sur les techniques de production novatrice.
L’arrivé du Brexit en 2021 a augmenté les taxes des compagnies UK dans l’europe, principal marché de Gymshark, une diversification sur les USA et l’australie a été mise en place avec des ouvertures de filiales à Denver et Sydney.
Conclusion
Ses principaux concurrents sont les marques de vêtements de sports Nike, Adidas, mais également Luluemon, Fabletics, Boohoo, aloyoga. L’une des plus grandes forces de Gymshark est leurs audience cible, une niche non ciblée à l’époque qui est maintenant florissante.
La faiblesse est qu’il ne sert qu’en ligne et que la plupart des gens ne préfèrent pas les achats en ligne lorsqu’il s’agit d’habillement par peur de taille et matériaux non confortable. Ils ont besoin de ressentir le produit sur leurs peaux.
La grande opportunité est d’ouvrir ses magasins officiels dans les grandes villes, étandre sa gamme produits spécialisées avec ses propres chaussures de sport et utiliser d’autres moyens de marketing pour augmenter sa visibilité.
L’une des principales menaces auxquelles Gymshark est confronté est la concurrence acharnée de ses rivaux sur les prix sans lésiner sur la qualité, la comparaison constante des clients et la remise en question de la qualité avant d’avoir réellement essayé les produits.
