Last updated on 07/13/2022
Comment rendre votre marque vraiment rentable et avoir un plan marketing comme Apple, Nike, Coca-Cola, et d’autres ?
Créez une marque de style de vie pour commercialiser une expérience en évoquant des réponses émotionnelles.
Qu’est-ce qu’une marque lifestyle ?
Une marque lifestyle est une marque qui vise à résumer les valeurs, les objectifs, les intérêts, les attitudes ou les idées d’un groupe ou d’une culture.
Elle s’appuie sur la narration et les émotions dans son marketing, ainsi que sur sa voix, son image et son identité de marque, pour établir des liens émotionnels plus forts avec les clients.
Pourquoi une marque lifestyle ?
Sur la base de la valeur du cycle de vie du client, le lien émotionnel avec les clients a plus de deux fois plus de valeur que les clients hautement satisfaits.
Selon HBR, les clients qui ont un lien émotionnel avec une marque lifestyle achètent plus souvent, visitent plus souvent, sont moins sensibles au prix, prêtent plus d’attention à vos communications, vous suivent et recommandent votre marque.
Créer une stratégie de marque lifestyle
Créer une marque lifestyle implique d’identifier qui ou ce que votre client aspire à être dans le futur et de lui fournir une solution pour l’aider à atteindre cet objectif.
Persuadez les acheteurs qu’en achetant auprès d’une marque, ils bénéficieront d’un niveau de vie plus élevé.
Quel type de personne voulez-vous que votre consommateur soit, puis fournissez-lui les outils dont il a besoin pour rejoindre cette communauté ?
Quel lifestyle voulez-vous vendre ?
La première étape du développement d’une marque lifestyle consiste à déterminer à quoi vous voulez que vos clients vous associent. Considérez ce que vos clients aiment faire, les marques qu’ils apprécient déjà et s’ils aspirent à des personnes dans votre domaine.
Ce n’est qu’une fois que vous aurez déterminé le style de vie souhaité par vos clients que vous pourrez commencer à créer des produits et du contenu qui correspondent à ce style de vie.
Intégrez le style de vie dans l’histoire de votre marque
Commencez par aborder un problème que vous savez que votre client veut résoudre, puis identifiez les moyens de démontrer comment votre organisation, votre produit et vos idées peuvent l’aider à surmonter ses difficultés de manière authentique et convaincante.
Soyez personnel
Lorsque les gens adoptent un style de vie, ils le font généralement pour montrer au monde qui les entoure quel genre d’individu ils sont. La meilleure façon d’entrer en contact avec vos adeptes du point de vue du style de vie est de vous engager sur la plateforme qu’ils visitent le plus souvent chaque jour.
Utiliser le contenu pour créer des expériences
Pour créer une marque lifestyle, vous avez besoin d’un bon contenu. Idéalement, vous devriez vous concentrer sur un contenu qui ne vend pas immédiatement un produit à votre public. Le blogging peut vous aider à établir votre autorité et à vous assurer un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche organiques. Les vidéos et les podcasts vous aideront à établir un lien avec vos clients par la vue et l’ouïe.
Créez une communauté forte
Maintenant que l’identité de la marque est définie et établie, vous devez trouver vos fans, vos ambassadeurs et votre public cible. Vous pouvez accélérer la création de votre communauté grâce au marketing d’influence et au bouche à oreille.
Si vous avez plus de budget au départ, des partenariats avec des célébrités, personnes public, influenceurs ou sportifs qui prônent les valeurs de votre marque peuvent être également une bonne stratégie.
Exemples de marketing de marque lifestyle réussi
Nike – Just Do it
Le slogan de Nike « Just Do It » illustre parfaitement ce qui précède. Ils ne vendent pas seulement des vêtements de sport mais plutôt un style de vie sportif avec l’idée que peu importe d’où vous venez ou ce que vous faites, vous pouvez devenir un athlète. Les personnes qui ont ce désir, cet objectif ou ce rêve peuvent le faire.
Cela permet également à Nike de cibler un large public, car la tendance actuelle au bien-être va au-delà des sports traditionnels. Nike cible tous ceux qui veulent changer leurs habitudes en matière de santé et de forme physique en général.
Apple – Propre, simple, innovant
L’une des autres très grandes marques de style de vie connues de presque tout le monde est Apple. Lorsque vous visitez le site web d’Apple ou un apple store, vous êtes immédiatement plongé dans une expérience unique. Depuis sa création, Apple est associée à une vie à la pointe de la technologie. Auparavant dirigée par Steve Jobs et maintenant par Tim Cook, Apple a toujours vendu un mode de vie, plus que de simples produits électroniques. Cela a eu un impact majeur sur le monde.
Bonus : 10 motivations émotionnelles
La psychologie de l’utilisateur, avec 10 motivations émotionnelles qui déterminent le comportement des consommateurs, selon HBR.
Désir de :
Sortir du lot
La marque peut projeter une identité sociale unique, être considérée comme spéciale.
Exemple : Vans
Avoir confiance en l’avenir
La marque peut avoir une image mentale positive de ce qui est à venir.
Exemple : Apple
Avoir un sentiment de bien-être
Les marques peuvent avoir le sentiment que la vie est à la hauteur des attentes et de l’équilibre.
Ressentir un sentiment de liberté
Agir de manière indépendante, sans obligations ni restrictions
Ressentir un sentiment d’excitation
Faire l’expérience d’un plaisir et d’une excitation viscérale et irrésistible, d’événements passionnants et amusants.
Ex : Disneyland
Sentiment d’appartenance
Sentiment d’appartenance à un groupe, affiliation à des personnes auxquelles on s’identifie ou auxquelles on aspire à ressembler.
Ex : Harley Davidson
Protéger l’environnement
Soutenir la croyance que l’environnement est sacré, prendre des mesures pour l’améliorer.
Être la personne qu’on veut être
Satisfaire un désir d’amélioration continue de soi, se conformer à l’image idéale de soi.
Ex : Nike
Se sentir en sécurité
Poursuivre ses objectifs et ses rêves sans inquiétude
Réussir dans la vie
Trouver une valeur qui va au-delà des mesures financières ou socio-économiques.
Les clients émotionnellement connectés ont plus de deux fois plus de valeur que les clients hautement satisfaits.
Les deux principaux moteurs de la connexion émotionnelle sont de se démarquer de la foule et d’apporter de l’ordre et de la structure dans leur vie.
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