Last updated on 07/13/2022
这篇文章的目的是，让你知道你的电商品牌应否进驻TikTok，以及能否用它作为引流来源？
据Sensor Tower统计，在2021年7月，TikTok是全球下载量最多的应用程序（APP）。
据Statista统计，年轻受众的平均互动率是15.86%，是其他社交媒体的4倍。
据dataportal统计，在2021年1月，该APP的月活跃用户数为6.89亿。
谁在用这个APP？
TikTok的获客策略做得非常好，它的客户保留策略也是非常出色。据businessofapps统计，在2019年，每天共有超过10亿的观看次数，人们在该APP上平均所花的时间为52分钟。
Instagram和YouTube是以千禧世代为主，TikTok则以Z世代为主。
Z世代的特点是：数字原生代、有创意、优秀的网络传播、改变现状。
TikTok现在已把重心放在创意上，并非常重视内容创作者，以吸引品牌购买其广告平台的业务方案。
2021年，月活跃用户的年龄层变得更广泛，受众更多样化，并且可以看到有不同的利基市场。
我们看到了更多样化的内容出现，同时内容展示算法也倾向于，基于你的历史观看和互动内容来推荐类似的内容给你。
为什么在Z世代市场上会如此成功？
他们认为，其他社交媒体之所以变得乏味，是因为它们缺乏创新。这一代人很快就会感到厌倦，并不断寻找新事物。
他们想要的是简短、新颖、独特和有趣的内容。
由于平台原生视频是在智能手机上拍摄的视频，通常是自制和业余的，这种格式非常适合2019年和2020年各地封锁期间的情况。
如何在TikTok上推广我的电商品牌？
TikTok广告
ROAS高达15倍的Princess Polly
澳大利亚服装品牌Princess Polly的抖音广告活动旨在吸引新的受众并推动他们在线购买，它计算了其在TikTok上的广告支出回报率。
Princess Polly通过TikTok广告发起了一个优惠券代码活动，并设定了流量和转化率的目标。其目标是为品牌带来更广泛的受众，增加其电商网站的流量，同时通过使用平台专属的折扣代码，来计算出销售额中有多少是来自TikTok。
数字营销经理Kim Zorn解释说：“TikTok的广告产品让我们在内容传播方面更具创意，它以一种我们以前在其他渠道没有做过的方式来触及Z世代和千禧世代。”
结果：+900万展示，1.05%的点击率和15倍的广告支出回报率(ROAS)——数字营销经理Kim Zorn看到这个结果之后“惊呆”了。由于设定了专属折扣代码TIKTOK20，品牌可轻易跟踪和衡量由该活动推动的销售。
TikTok广告管理器看起来就像Facebook广告管理员和其他社交广告平台。如果你有在其他社交媒体上投放过广告，那你在用TikTok时就不会迷失方向。
主要区别在于创意，你必须有一个适合该平台的视频。
至于受众定位，你设的目标要广。到2021年，该算法仍然尚未完善，未能够精准判断用户的兴趣，需要再积累数据。所以，如果你想根据兴趣定位目标受众，那建议你使用比较大众化的兴趣。
TikTok广告能为你带来利润吗？
那些富有创意并希望发展Z世代和千禧世代市场的电商品牌，可以毫不犹豫地选择来到TikTok上。你可以先投入测试预算，尝试不同的内容，然后从中找到成功的广告，并对其进行优化。
视频是非常重要的，它必须是平台原生视频，并夹杂在信息流中。音乐的选择也十分重要。
您可以在TikTok广告管理器中跟踪您的转化数据，或者像Princess Polly一样，提供一个专属的促销代码，从而能够统计该广告对你网上商店销售的贡献。
你可以在这里找到其他TikTok广告的成功案例，并从中获得灵感：https://www.TikTok.com/business/en/smbcenter
TikTok网红营销
李维斯（Levi’s）完美地执行了这个策略
美国牛仔裤品牌李维斯 利用与网红合作的力量，在TikTok上推出了一款联名产品。
为了做出独特的内容，该品牌邀请了Callen Schaub、Gabby Morrison和Everett Williams等网红来合作。他们每个人都定制了牛仔裤，然后通过TikTok视频展示给他们的受众，并在帖子中加入“立刻购买”。
李维斯成功地将联合创造和产品植入相结合，优化了他们在TikTok上的网红营销策略。
不出所料，结果品牌网站流量增加，销售额也显著提升。
有兴趣与TikTok博主合作进行网红营销吗？
有网红营销经验的，可以做联合品牌的，或是与TikTok内容创作机构有联系的品牌都可以试试。
您还可以用TikTok提供的创作者平台来寻找合适的内容创作者。
这个由TikTok创建的平台的优势在于，它可以为您提供TikTok内容创建者的受众统计数据。
https://creatormarketplace.TikTok.com/
TikTok内容策略
Gymshark依赖于用户生成内容（UGC）
我在我的文章中经常以Gymshark 作为例子。
Gymshark是由Ben Francis及其合伙人于2012年创立的英国运动服装品牌。
这个品牌真的很熟悉TikTok，并能够制订出完美的内容策略，促使他们在该平台上累积了300万+粉丝。
它在TikTok上取得成功的原因在于大量使用用户生成内容（UGC）。Gymshark让粉丝参与到内容创作中来，此策略成功吸引其目标受众，并为品牌带来了大量曝光和点赞量。
为了实现这一目标，该品牌创建了一个经过验证的数字战略：
大量使用#gymshark 话题标签。
Gymshark创建了专属的话题标签，在转发内容时使用，在刊物中也会提及。同时，该品牌也鼓励其粉丝使用这个话题标签。这就是品牌从客户那里收集高质量内容的方式。
这使得该品牌迅速在TikTok扩展社区，提升其曝光度，并增加了产生病毒式内容的机会。
准备好要做TikTok内容了吗？
TikTok是一款鼓励互动和高质量内容的社交媒体应用。它可以促使品牌被更多人熟知。与其他平台相比，它能让品牌更接近他们的客户。
TikTok上的年轻一代内容创作者渴望获得粉丝、点赞和名誉。品牌通过使用专属的#（话题标签）来获得新的受众和粉丝。
需要注意的是，Gymshark在Instagram上已经有累计900万+粉丝。所以他们能够将他们的观众从一个社交平台引流到另一个。
如果你还没有很多受众，那你就一定要定期在TikTok上发布内容。最理想的做法是每天都发布几个视频。
总结
在TikTok平台上，最理想的获客策略是结合以下3种增加品牌声量的做法。
1 在TikTok上与网红内容创作者建立合作关系。邀请他们为你的产品创建内容，然后你可以转发他们的帖子。
在TikTok为你的品牌创建广告时，你应该有一个明确的主题，并加上品牌专属的# （话题标签）以及促销代码。
2 有了由这些网红生产的视频内容之后，你就可以开展有机内容策略，频繁地发布视频。
你还可以发布关于品牌背后的故事，这种内容在TikTok上的效果很好，可以增强你在社区的亲和力。
不要试图用内容直接进行推销，应尽量与你的社区互动。
如果人们想购买你的产品，他们自然去你帐号档案找你的网站链接，或在Google搜索你的网站。不用担心，数字原生代肯定都知道要如何找到他们要找的东西。
3 发布TikTok广告，如果播放量未如理想的话，可进行付费投放来提升播放量，从而创造社会认同并增加品牌的曝光度。
你可以以吸引的价格，让视频的浏览量提升至数百万，并获取新的粉丝。
通过调整投放国家，确保这些粉丝是来自你的目标国家市场。
然后你就可以进行转化活动，提供促销代码给受众，将他们转化为客户。如果你的目标是冷受众，那结果不会达到你的预期。因为平台算法还没有强大到能让你找到未曾接触过你品牌的人。
你的TikTok广告已经成功了？
你有一个广告方案，想要从我们的社区中获取意见？
我们想听听你的想法！
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