中国品牌: 如何利用数字营销策略，在西方国家销售产品？

Last updated on 07/13/2022

创建电子商务网站

在亚马逊（Amazon）上进行销售，与在你自己的电商网站上进行销售相比，这两种方式是截然不同的。 
像亚马逊这样的线上市集，与自家网站的主要差异在哪里呢？
当你在亚马逊上销售商品时：

• 你无法控制客户体验。

没有个性化的邮件

没有个性化的包装

没有个性化的跟进

不会与品牌直接接触

结果，顾客就不记得你的品牌了。

• 你没有客户数据。

你不知道他们是谁，居住在哪里，喜欢什么

你不知道他们的人口特征是什么

你没有他们的联系信息或电邮地址

因此，你无从得知买家数据，也不能让他们再次购买你品牌的其他产品。

所以你必须创建自己的电商网站。不过别担心，这很容易做到。查看本文结尾处的参考资料，并点击“在这里创建我的电子商务网站”。

当你的电商网站建立起来之后，你还需要做一些事，以在西方的平台上开展数字营销。

创建你的商务管理平台（Business Manager）帐户，以便投放线上广告

• 在你想要发布营销内容的社交媒体上创建你的商业帐户
• 确保你的品牌名称是可用的
• 填写所有所需的信息
• 验证你的商店网站，完成核实步骤
• 开通Pixel来追踪数据
• 用5美元发起第一个广告，确保一切正常

通过可视内容创建有价值的资产

在社交媒体，你需要用可视内容来吸引受众。西方人喜欢图片和视频广告。你可以利用内部资源来创建，也可以外包给摄影工作室，或者设计和视频制作公司。
可以找一家擅长拍摄类似产品的专业工作室。如果可以的话，可请对方雇佣模特儿来拍摄，虽然费用较高，但在广告中有角色出现时，效果会较好。

在社交媒体上建立你的粉丝社区

当你的可视内容准备好了，就可以开始在社交媒体上发布，并将其添加到你的电商网站中。这会给你的品牌增添价值。然后你就可以开始创建你的社区了。

• 可以创建一个私人小组，并与你的受众进行互动交流。
• 发起一些活动，比如赠品和比赛，以吸引更多的参与者和新的粉丝。
• 分享促销代码，将用户引流到你的网站。
• 在社交媒体上与用户互动，为品牌建设强大的社区。

运用网络红人来宣传你的促销优惠和产品

1. 寻找高互动率的网红。
2. 找到与你的产品和品牌相匹配的网红。
3. 联系他们，向他们展示你的品牌和产品，并邀请他们长期合作。
4. 如果他们接受付费合作，就请毫不犹豫地去跟他们协商价格。
5. 把你的产品寄给他们。
6. 要求他们在发布之前让你先看看内容。
7. 问问他们是否让你在自己的网站或广告活动中重复使用这些内容。
   假如他们不想让你重复他们写过的东西，那就别用了。不然的话，你的企业就会受到负面影响。

如果要得到20-30个回复的话，你必须联系100-200个网红。

平均回应率约为20%。此外，如果你寄送产品给影响力较小的网红，并与他们协商免费为你发帖，大概会有70%的机会他们会为你发布宣传帖子。因此，您必须采取积极的行动。

发布数字和社交媒体广告

覆盖那些已经看过你的品牌或访问过你的品牌页面的人，以及访问过你的网站但没有采取行动的人。或是以战略性的关键词来触及受众。

但建立和发布数字和社交媒体广告是一项复杂的工作。
我建议你找代理机构或专家来做这项工作，或者聘请一个专门负责媒体购买的社交媒体广告专家到你的团队。
如果你没有任何经验，就不要自己做这件事，否则会浪费钱的。

利用所收集到的数据来进行优化

做决策前应该先进行数据分析。投资了几千块人民币，不要感情用事。

您需要懂得如何进行优化，找对地方，并利用您在数字营销广告中获取的数据进行分析并作出改善。

聘请一位电商专家，为你的企业量身定做战略，并正确地实施。

在启动电子商务，获得了网络流量后，或许你还没那么快会卖出足够的量来赚取利润。对于竞争日益激烈的电商产业，企业应采取正确的策略应对。

建议你聘请电商专家来为你制定战略和行动计划，使您能够保持领先。

真的有必要才聘请数字营销公司！

如果你有足够的预算，想把你的数字营销工作外包给数字营销公司，首先要确定这些公司具有专业技术，合作过的顾客都很满意，并可以把他们的一些案例和成果展示给你。 

对于一个规模较小的电商来说，不要去找大的数字营销公司，因为他们不会花太多的时间在你的广告上。

若你是一个拥有庞大营销预算的大品牌，那就去找大型数字营销公司。如果他们是您的数字营销代理合伙人，只要他们花费了足够的预算，他们将会给您带来洞察力、基准、特别待遇、更多的目标定位和广告选择。

资源：

• 在此创建你的电商网站：https://www.shopify.com/
• 在此创建你的广告帐户：https://ads.google.com
• 在此创建你的分析帐户：https://analytics.google.com
• 在此创建您的商务管理平台（Business Manager）帐户：https://www.facebook.com/business/ads
• Facebook广告管理工具（Ads manager）社交媒体广告投放教程（中文）： https://www.bilibili.com/video/av329848008/
• Google广告管理工具广告投放教程（中文）： https://www.bilibili.com/video/BV1K64y1M7Ws?from=search&seid=11296990802905406553
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