Last updated on 07/13/2022
有数家公司向我咨询如何开展众筹活动，特别是在Kickstarter上。
我很惊讶他们对众筹活动缺乏了解，我决定写一篇着重在收购方面，同时涵盖如何更广泛地操作众筹项目的文章。
供参考
我为小米生态链合作伙伴做过几次众筹活动。我们最成功的一次活动在15分钟内筹集了880万港元，比最初的目标增加了1000%。
选择合适的众筹平台
仔细选择平台；这将影响整个众筹活动。
免责声明：我不是众筹运营专家；我只是从流量获取和社区建设的角度向您提供我的专业知识。
在我看来，Indiegogo比Kickstarter有一个真正的优势，因为它可以在您的产品页面上添加一个Facebook Pixel，Kickstarter则不能做到这一点。
我将在稍后在本文中提到从Facebook获取事件的技术，但Indiegogo使其更易优化。
首先创建一个强大、参与的公众出资人社区。
您必须依靠口碑来使您的活动成功，尤其是如果您没有庞大的营销预算。
这将需要对您的在线社区的搭建和管理进行大量投资。
因为众筹活动需在平台页面上线之前就准备好，所以您必须在活动正式启动之前每天分析指标；成功的活动在正式启动几分钟后就可获得全额资金。
这都归功于您最初建立的社区。
对于社区的搭建及其长期发展，应检查并遵循以下指标：
-您拥有的电子邮件地址数
-您发送的每封电子邮件的打开率
-您在所有社交媒体上每次交流的互动次数（评论、点赞和分享）
-您的个人群组或个人频道（discord、Slack、Facebook、WhatsApp）上的人数
这些指标显示社区的参与度，并允许您与之互动。
这个群体主要由“早期采用者”组成，或者是那些喜欢新事物和发明的人，他们想成为第一个了解新趋势、创新和其他发展的人。然而，要知道他们也很让人费精神，经常会问一系列关于您的产品的技术问题。他们可能是同一领域的专家。您必须能够在任何时候做出回应，并且对话题有足够的了解。
决定是否使用专门从事众筹活动的代理机构。
如果众筹机构不擅长特定类型的项目，不要浪费时间与他们合作。
但是众筹该机构也有许多优势，例如可在Facebook上创建独特受众的数据，使广告商能够从一开始就定位目标受众。这一点在节省资金和时间方面至关重要，在众筹活动中，资金和时间通常都很稀缺。
众筹机构在Facebook Pixel，甚至电子邮件列表方面积累了用户数据，这些用户可能是类似受众，因为他们之前曾在众筹平台上参与过项目。
这些机构可以把控整个活动，包括从在众筹平台之外建立专门的登录页面来收集电子邮件，到社区管理、Facebook和谷歌活动、视觉资产制作、广告视频和活动运营管理。
验证您是否拥有完全的管理员访问权限，以及它是否与您的广告帐户和代理机构的pixel相关联。
众筹活动的获取策略
根据您的预算和项目的性质，有多种有效的广告策略。
我将展示一些有用的方法，并讨论最佳实践和要避免的陷阱。
将三个独立的获取源结合起来作为预热是最有效的。
关键意见领袖的推广内容
将您的产品发给行内专业人士，他们将对其进行测试、评审，并在其数字平台（Instagram、Youtube、Twitter）上提供视频或照片点评。
这将帮助您接触到对讨论内容感兴趣的受众，从而提高项目的曝光度。
在选择正确的关键意见领袖或影响者之前，一定要获得受众洞察和分析，并关注参与率。
您可以让他们自然而然地谈论您的产品，也可以引导或提供报酬给他们。
他们应该支持您，而不是反对。
专业媒体/博主
首先要获得关注，这样您就可以开始围绕您的计划建立一个社区。选择几家专业媒体，将您的新闻稿发送他们，以获取那些对您报道的主题或行业感兴趣的受众。
如果您资金有限，可以尝试中等知名度的专业博客。
要确保负责博客帖子的人定期向您提供统计数据。
网络广告
在我看来，您获取用户的渠道应该专注于通过社交媒体和谷歌，具体取决于项目本身。
如果您有一个非常好的视频，YouTube广告是很好的选择。如果您的产品与时事和大趋势有关，Twitter广告是非常好的渠道。
我在Facebook广告上的获取用户策略
您获取用户的渠道与传统营销活动有所不同。
有不同的技巧可以获得更多的目标受众。
1.众筹活动开始前。
使用定制的Facebook Form，开始线索挖掘活动。
不要害怕为您在Facebook Form中创建的Facebook群组的成员提供特别优惠。
访客填写表格并提供姓名和电子邮件后，他们可在您创建的Facebook群组上找到“用户行为召唤”和“重定向”链接，或在您创建的登录页（收集电子邮件和项目描述）上找到该链接。
I recommend creating a redirect in the Facebook group to allow individuals to access the app. When people join the group, they’ll be able to view all of the posts you’ve made, and if the group is active, it’ll entice them to read more.
我建议在Facebook群组中创建一个重定向，允许个人访问该应用。当人们加入该群时，他们将能够查看您发表的所有帖子，如果该群处于活动状态，将吸引他们阅读更多内容。
2.Kickstarter众筹活动期间（不允许使用pixel）
关于重定向或类似受众的跑流量或跑转化活动。
这里有两个选项。
1/您在具有FBpixel的登录页上跑流量；您触发一个自定义事件，这是一个行为召唤按钮，比如“添加到购物车”，当人们点击按钮时，它会触发Facebook pixel 事件。
此登录页上的行动召唤将重定向到您的众筹活动页面。
因此，这是一个为添加到购物车事件而优化的转化活动。Facebook活动中的广告设置必须针对此自定义活动“添加到购物车”进行优化
2/您通过众筹页面上的流量活动来跑流量。虽然效率较低，但点击次数更多。它是随机的，但该算法将在CPC和Creative的基础上工作和改进。
由于拥有类似受众和重定向受众，它的效果很好。
我建议您继续开展线索挖掘活动，以增加您的FB 群成员，并在活动在KS上进行时保持活跃。公众出资人过去聚集在FB团体或Whatsapp团体。（Facebook群组效果会更好，因为您可以做重定向)
管理您的在线社区
正如我之前所说，您的首要任务应该是建立一个活跃参与的社区，并每天对其进行管理。
您可以向他们发送一系列电子邮件，包括项目细节、关键日期、如果他们在项目上线后15分钟内订购，将为他们保留独家优惠等等，现在您通过Facebook Form收到了他们的电子邮件，您可以收集这些邮件并将其插入电子邮件程序。
您还应该通过解释众筹规则来指导那些对众筹不熟悉的成员。个人群组是一种很好的方式。
您可以在文章中介绍众筹的相关知识。
通常，项目的早期采用者或早期粉丝会进行大量互动并提出问题。您还需要审核这个群体，以避免被审查。
这个社区是您未来的客户、粉丝和关注者的聚集地；他们是您在项目中拥有的最重要的资产，因为他们是您正在寻找的社会认证。
简而言之
如果您在Indiegogo上运营您的活动=>您可以添加您的pixel，像往常一样运营活动。
如果您在Kickstarter上运营您的活动=>不允许使用pixel。
在考虑转化之前，首先您需要一个可靠的策略来建立您的社区。您应该随时回答您未来潜在公众出资人的问题。
您的公众出资人是最重要的衡量标准。参与项目的人数将决定项目的成功与否。
如果您没有运营FB广告活动或在社交媒体上回复评论的经验，请向有此经验的众筹机构或自由职业者寻求帮助。
如果您了解FB广告：
在众筹活动上线前1到2个月开始您的活动。
运行线索挖掘活动以捕获电子邮件，在FB Form的末尾，邀请人们加入您的个人FB群以获得特别优惠。
关于重定向或类似受众的跑流量或跑转化活动。
不要做出您无法兑现的虚假承诺。
发送延迟是正常的；公众出资人已经习惯了。
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